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展会的作用是为商家提供一个交流、推广品牌、展示自我的平台。也就是说企业通过展台设计装修这个平台，展览施工，展现实力、树立自己的品牌形象、发展自己的客户群体 。然而，随着展览业的发展，许多展位建设、展位设计公司忽视了展览本身的重要性。企业面对展会邀请又如何应对，如何让展会发挥作用？ 在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。未充分发挥展览的应有作用，影响展览策划效果的原因主要集中在以下几个方面: 首先缺乏科学
展会的作用是为商家提供一个交流、推广品牌、展示自我的平台。也就是说企业通过展台设计装修这个平台，展览施工，展现实力、树立自己的品牌形象、发展自己的客户群体 。然而，随着展览业的发展，许多展位建设、展位设计公司忽视了展览本身的重要性。企业面对展会邀请又如何应对，如何让展会发挥作用？
在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。未充分发挥展览的应有作用，影响展览策划效果的原因主要集中在以下几个方面:
首先缺乏科学有效的营销计划。面对众多的展会，要选择与企业营销计划相匹配的及时、合适的展会，切记盲目参加。
其次，缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。参展的最终研究目的是什么、展会上传播发展什么样的信息、如何能够吸引企业目标观众、如何赢得竞争对手的传播？这些都要深入考虑。
第三，在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。
3、在制定预算的同时高估了展会的效果回报，造成展会投入和产出比例不协调。
